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Influence et manipulation - 3e édition augmentée Poche – 17 avril 2014

4,5 4,5 sur 5 étoiles 5 650 évaluations

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?  Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage.  Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais « Oui », alors que vous pensez « non ».
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Description du produit

Biographie de l'auteur

Robert Cialdini est docteur en psychologie sociale. Il enseigne la psychologie à l'université de l'Arizona.

Détails sur le produit

  • Éditeur ‏ : ‎ Pocket; Enlarged édition (17 avril 2014)
  • Langue ‏ : ‎ Français
  • Poche ‏ : ‎ 408 pages
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 2266227920
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-2266227926
  • Poids de l'article ‏ : ‎ 200 g
  • Dimensions ‏ : ‎ 11 x 1.8 x 17.8 cm
  • Commentaires client :
    4,5 4,5 sur 5 étoiles 5 650 évaluations

À propos de l'auteur

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Robert Cialdini
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Témoignages de clients

Les lecteurs trouvent ce livre intéressant et instructif. Ils mentionnent que c'est une excellente lecture des manipulations, avec de nombreux concepts inconnus. Le livre est très bien écrit, clair et facile à lire. De plus, ils soulignent qu’il explique bien les situations et les techniques utilisées par toutes sortes de manipulateurs. La qualité du produit est également saluée, le qualifiant de bon choix.

Généré par IA à partir du texte des commentaires clients

260 mention des clients "Contenu"241 positifs19 négatifs

Les clients apprécient le contenu du livre. Ils mentionnent qu'il est vraiment intéressant, va à l'essentiel et permet d'apprendre des tas de trucs inconnus sur la psychologie sociale. Certains soulignent que c'est une excellente lecture des manipulations auquel les humains sont prêts pour gagner de l'argent. D'autres décrivent ce livre comme un ouvrage très puissant sur la psychologie sociale et une mine d'or de connaissances d’une vie.

"Un super livre À notre époque très utile" Développer

"Très bon livre, intéressant, même s’il faut être concentré pour le lire" Développer

"C'est un ouvrage très puissant sur la psychologie sociale. Je viens de le finir. Chaque page donne lieu à des réflexions importantes...." Développer

"Super livre, bien écrit et bien illustrer avec des tas d'exemples, super instructif, je conseille." Développer

111 mention des clients "Intéressant"111 positifs0 négatifs

Les clients trouvent le livre intéressant. Ils mentionnent qu'il est extrêmement instructif et aborde de manière approfondie les réactions dans certaines situations. De plus, ils soulignent que c’est une belle découverte qui permet d’apprendre énormément sur la manipulation.

"...très instructif sur l’art de la manipulation, la psychologie humaine et l’influence sociale." Développer

"Très bon livre, intéressant, même s’il faut être concentré pour le lire" Développer

"...D'un côté, il offre une analyse détaillée et accessible des techniques utilisées pour influencer les comportements, ce qui est extrêmement utile..." Développer

"Super livre belle découverte j’apprends beaucoup en lisant ce bouquin" Développer

100 mention des clients "Instructif"96 positifs4 négatifs

Les clients trouvent le livre instructif. Ils mentionnent qu'il explique bien des situations et les techniques de persuasion, facilitant l’assimilation et la compréhension des différentes partie. De plus, ils soulignent que le livre est riche en informations et regroupe tous les concepts.

"Livre très instructif sur l’art de la manipulation, la psychologie humaine et l’influence sociale." Développer

"Super livre, bien écrit et bien illustrer avec des tas d'exemples, super instructif, je conseille." Développer

"...a une approche très accessible et pratique pour expliquer les différentes techniques de persuasion, et il fournit de nombreux exemples concrets..." Développer

"Ce livre est super, très approfondi, et nous retrouvons rapidement des actions décrites au sein de notre quotidien...." Développer

75 mention des clients "Lisibilité"59 positifs16 négatifs

Les clients apprécient la lisibilité du livre. Il est facile à lire, bien écrit et clair.

"Super livre, bien écrit et bien illustrer avec des tas d'exemples, super instructif, je conseille." Développer

"livre trés interessant lecture facile" Développer

"...et il fournit de nombreux exemples concrets qui rendent le livre très facile à lire...." Développer

"...encore un bouquin lourd à lire, tout est trop peu synthétique, que ce soit les explications psychologiques ou les exemples, plusieurs parties sont..." Développer

49 mention des clients "Qualité"49 positifs0 négatifs

Les clients apprécient la qualité du produit. Ils le trouvent bien structuré, conforme à leurs attentes et mis en avant de manière efficace. De plus, ils mentionnent que les principes universels sont plutôt positifs et qu'il est un gros pavé bien garni.

"...Il y a des exemples réelles, des résultats d'expérimentations et de recherches, et, enfin, des solutions pour ne pas se faire manipuler par des..." Développer

"...mais mon fils joue avec et il n’est toujours pas déchiré donc il est solide" Développer

"Très bien, arrivé en bon état" Développer

"...Mais non, il est novateur et tres efficace...." Développer

43 mention des clients "Exemples"34 positifs9 négatifs

Les clients apprécient les exemples concrets et prenants du livre. Ils mentionnent que le produit est bourré d'exemples prenant qui facilitent l’assimilation.

"...les différentes techniques de persuasion, et il fournit de nombreux exemples concrets qui rendent le livre très facile à lire...." Développer

"Ce livre sur l’influence et la manipulation donne beaucoup d’exemples concrets...." Développer

"...la plupart des livres de développement personnel, il présente de nombreux exemples pratiques qui permettent d'illustrer le point théorique à retenir...." Développer

"...Les exemples sont assez inintéressants, il m'a fallu du temps pour le lire et ne pas m'endormir...." Développer

18 mention des clients "Rapport qualité-prix"18 positifs0 négatifs

Les clients apprécient le rapport qualité-prix du livre. Ils mentionnent qu'il est abordable, pas cher et bourré de valeur. De plus, ils soulignent que c'est un classique de l'humanité qui reste une valeur sûre.

"Livre très intéressant, arrivé en bon état. Rien a dire" Développer

"Bon rapport qualité prix, et je recommande pour le peu que j’ai lu pour le moment 😌..." Développer

"...Le livre est en parfait état. Hâte de le lire !" Développer

"Dans les temps, un livre classique de l'humanité indispensable vendeur que je recommande" Développer

17 mention des clients "Longueur"3 positifs14 négatifs

Les clients sont insatisfaits de la longueur du livre. Certains mentionnent qu'il contient quelques redondances et des longueurs par moment, mais les enseignements tirés sont utiles.

"...par un Nord-Américain qui utilise le style classique de ce pays : c’est long, cela se répète, on vous raconte des histoires faites au coin du feu..." Développer

"...Comme dit un autre commentaire, c'est plus du remplissage, trop long, trop de blabla : ça m'a vite gavée et aussi les histoires des états,..." Développer

"...Certains passages sont intéressant mais le livre est tiré en longueur …" Développer

"...Au global, sujet intéressant mais un peu long." Développer

Ouvrage très puissant, à découvrir absolument
5 étoile(s) sur 5
Ouvrage très puissant, à découvrir absolument
C'est un ouvrage très puissant sur la psychologie sociale.Je viens de le finir. Chaque page donne lieu à des réflexions importantes. Ce n'est pas un livre à lire d'un trait en une nuit.J'ai pris plein de notes pendant la lecture.Chaque chapitre est consacré à une arme d'influence et de manipulation. Il y a des exemples réelles, des résultats d'expérimentations et de recherches, et, enfin, des solutions pour ne pas se faire manipuler par des exploiteurs, comme les appelle Cialdini.On apprend beaucoup sur soi-même, sur les gens et sur la société.Je suis surprise à découvrir comment certaines de ces manipulations peuvent nous pièger, inconsciemment ou même consciemment. Certaines d'entre elles peuvent créer des conséquences indésirables et même parfois fatales sur un individu ou même un groupe d'individus.J'ai même compris quelques comportements de mes enfants et mes propres erreurs qui y contribuent.Livre en format poche. Il n'y a pas loin de 400 pages. Les pages sont quelque peu fines à mon goût. Si vous aimez prendre des notes, il faudrait le faire avec un crayon papier, car un surligneur risque de se voir à travers.Merci Robert Cialdini et merci à la traductrice.Je vous recommande vivement à lire ce livre!
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Meilleures évaluations de France

  • Avis laissé en France le 8 décembre 2024
    Un super livre
    À notre époque très utile
  • Avis laissé en France le 15 août 2024
    Livre très instructif sur l’art de la manipulation, la psychologie humaine et l’influence sociale.
  • Avis laissé en France le 24 novembre 2024
    Très bon livre, intéressant, même s’il faut être concentré pour le lire
  • Avis laissé en France le 31 janvier 2024
    C'est un ouvrage très puissant sur la psychologie sociale.
    Je viens de le finir. Chaque page donne lieu à des réflexions importantes. Ce n'est pas un livre à lire d'un trait en une nuit.
    J'ai pris plein de notes pendant la lecture.
    Chaque chapitre est consacré à une arme d'influence et de manipulation. Il y a des exemples réelles, des résultats d'expérimentations et de recherches, et, enfin, des solutions pour ne pas se faire manipuler par des exploiteurs, comme les appelle Cialdini.
    On apprend beaucoup sur soi-même, sur les gens et sur la société.
    Je suis surprise à découvrir comment certaines de ces manipulations peuvent nous pièger, inconsciemment ou même consciemment. Certaines d'entre elles peuvent créer des conséquences indésirables et même parfois fatales sur un individu ou même un groupe d'individus.
    J'ai même compris quelques comportements de mes enfants et mes propres erreurs qui y contribuent.
    Livre en format poche. Il n'y a pas loin de 400 pages. Les pages sont quelque peu fines à mon goût. Si vous aimez prendre des notes, il faudrait le faire avec un crayon papier, car un surligneur risque de se voir à travers.
    Merci Robert Cialdini et merci à la traductrice.
    Je vous recommande vivement à lire ce livre!
    Image client
    5,0 sur 5 étoiles Ouvrage très puissant, à découvrir absolument
    Avis laissé en France le 31 janvier 2024
    C'est un ouvrage très puissant sur la psychologie sociale.
    Je viens de le finir. Chaque page donne lieu à des réflexions importantes. Ce n'est pas un livre à lire d'un trait en une nuit.
    J'ai pris plein de notes pendant la lecture.
    Chaque chapitre est consacré à une arme d'influence et de manipulation. Il y a des exemples réelles, des résultats d'expérimentations et de recherches, et, enfin, des solutions pour ne pas se faire manipuler par des exploiteurs, comme les appelle Cialdini.
    On apprend beaucoup sur soi-même, sur les gens et sur la société.
    Je suis surprise à découvrir comment certaines de ces manipulations peuvent nous pièger, inconsciemment ou même consciemment. Certaines d'entre elles peuvent créer des conséquences indésirables et même parfois fatales sur un individu ou même un groupe d'individus.
    J'ai même compris quelques comportements de mes enfants et mes propres erreurs qui y contribuent.
    Livre en format poche. Il n'y a pas loin de 400 pages. Les pages sont quelque peu fines à mon goût. Si vous aimez prendre des notes, il faudrait le faire avec un crayon papier, car un surligneur risque de se voir à travers.
    Merci Robert Cialdini et merci à la traductrice.
    Je vous recommande vivement à lire ce livre!
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    25 personnes ont trouvé cela utile
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  • Avis laissé en France le 15 août 2024
    Super livre, bien écrit et bien illustrer avec des tas d'exemples, super instructif, je conseille.
    Une personne a trouvé cela utile
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  • Avis laissé en France le 13 décembre 2024
    Livre très bien écrit intéressant bravos
  • Avis laissé en France le 11 mai 2024
    Je l’ai pas lu personnellement mais mon fils joue avec et il n’est toujours pas déchiré donc il est solide
    11 personnes ont trouvé cela utile
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  • Avis laissé en France le 7 septembre 2024
    livre trés interessant lecture facile

Meilleurs commentaires provenant d’autres pays

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  • Rodrigue
    5,0 sur 5 étoiles Good
    Avis laissé au Canada le 28 octobre 2024
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    Rodrigue
    5,0 sur 5 étoiles Good
    Avis laissé au Canada le 28 octobre 2024

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  • Chris B.
    5,0 sur 5 étoiles Influence et manipulation (livre)
    Commenté en Belgique le 12 décembre 2024
    La semaine de 4 heures de Tim Ferriss est un véritable changement de perspective sur la manière dont nous abordons le travail et la productivité. Ce livre m'a profondément inspiré et a changé ma façon de voir le temps et l'efficacité. L'idée de réduire les heures de travail tout en augmentant les résultats semble presque trop belle pour être vraie, mais Ferriss offre des stratégies pratiques pour y parvenir, comme l'automatisation des tâches, la délégation et la gestion efficace de son temps.

    Ce que j'ai particulièrement apprécié, c'est la manière dont l'auteur démystifie le concept du travail acharné en le remplaçant par des méthodes intelligentes et plus efficaces. Le livre regorge de conseils concrets, faciles à appliquer, qui m'ont permis d'optimiser mon emploi du temps et de mieux gérer mes priorités. Le ton du livre est motivant, et Ferriss pousse vraiment à prendre des actions immédiates pour améliorer sa vie professionnelle et personnelle.

    Si vous cherchez à réorganiser votre vie et à gagner plus de temps pour vous concentrer sur ce qui compte vraiment, je recommande vivement ce livre. La semaine de 4 heures ne se contente pas de donner des conseils sur la productivité, il encourage aussi à repenser complètement notre approche du travail.
  • manon
    5,0 sur 5 étoiles Great
    Avis laissé au Royaume-Uni le 13 août 2019
    Very nice book! After this hopefully you won't let anybody play on you
  • sioneleo
    5,0 sur 5 étoiles Bon livre.
    Commenté en Belgique le 23 décembre 2023
    Bon livre.
  • Mbetinguenza Jean-Pierre
    5,0 sur 5 étoiles Schon
    Avis laissé en Allemagne le 14 avril 2024
    Zu empfehlen